نظرات ياداشت آگهي تاسيس و مجوز قوه قضاييه شرکت آسو گستر شرق ايرانيان

+ امير ملاپور

بازاريابي شبكه‌اي يا بازاريابي چند سطحي يكي از انواع مدلهاي كسب و كار است كه در سالهاي اخير بويژه بخاطر اينترنت بسيار مورد توجه قرار گرفته است. همانطور كه در مقالات پيشينم گفته بودم، بازاريابي فعاليتي است كه طي آن ما مي خواهيم به افراد كمك كنيم كه كالا يا خدمات ما را كه به نحوي مي تواند پاسخگوي نيازهايشان باشد پيدا كنند. در مدل كسب و كار بازاريابي شبكه‌اي، ما در سطوح مختلف از افراد، «نفوذ» مي كنيم و استفاده از كالا يا خدماتي را كه «خوب و مفيد» تشخيص داده ايم و خودمان يكي از «مصرف كنندگانش» هستيم را به سايرين «توصيه» مي كنيم. اين را هم قبلاً گفته بودم كه بايد توجه داشته باشيم وقتي چيزي را «توصيه» مي كنيم، گويي داريم آن چيز را «بازاريابي» مي كنيم. اگر كالا يا خدماتي واقعاً خوب و مفيد باشد، آن كالا يا خدمات خودبخود يك نوع تبليغ شفاهي يا اصطلاحاً WOM = Word of Mouth مثبت براي خودش ايجاد مي كند و اگر ما هم به جمع توصيه كننده ها اضافه شويم به گسترش استفاده از آن كالا يا خدمات به نوعي كمك مي‌كنيم. پيش از اينترنت، امكان اين كه افراد «توصيه كننده» يك كالا يا خدمات مورد نظر بتوانند از توصيه يا در حقيقت عمل بازاريابي خود بهره‌مند شوند يا به نوعي وجود نداشت و يا ميزان آن آنقدر كم بود كه به اين ترتيب كه امروز از آن ياد مي‌شود، سخني از آن به ميان نمي‌آمد. MLM يا Multi-Level Marketing يك مدل كسب و كار است تا زماني كه يك كالاي مصرفي يا خدمات قابل مصرف در ميان باشد و اگر چنين باشد در همه جاي دنيا قانوني است و در اينجا (ايران) هم بايد باشد. اما در صورتي كه فعاليت ها بر اساس يك سيستم هرمي بدون كالاي يا خدمات مصرفي در نظر باشد- يعني فقط يك نام تجاري را به نوعي روي هوا بخواهد تبليغ كند، اين روش در همه جاي دنيا غير قانوني است و مسلماً در ايران هم غير قانوني است. وقتي از مدل هاي كسب و كار يا بيزنس صحبت مي كنيم، يعني از مدلهايي صحبت مي كنيم كه براي فرد يا افراد در گير آن، ايجاد درآمد مي كند. نوع درآمدي كه اين مدل ايجاد مي كند، مشابه همان نوع درآمدي است كه افراد از به حساب گذاشتن مبلغي پول در بانك و در حسابهاي سپرده كوتاه يا بلند مدت خود به دست مي آورد، يا مثلاً افرادي كه كتابي مي نويسند يا ترجمه مي كنند و با هر نوبت چاپ، درصدي از پشت جلد كتاب به هنگام فروش ضرب در تيراژ كتاب نسيبشان مي‌شود. اين نوع درآمد را اصطلاحاً Residual Income مي‌گويند كه وقتي اين نوع درآمد در بانكها يا در صنعت نشر قانوني است پس در مدل كسب و كار بازاريابي شبكه‌اي نيز قانوني است. مورد ديگر كه در MLM مطرح مي‌شود، اين مساله است كه يك تساعد هندسي و دوبليكيشن در ميان است. ما در اصول موفقيت در كسب و كار، حال هر نوع كسب و كاري كه باشد و در هر سطحي كه باشد اين را باور داريم كه چنانچه دايره افرادي كه شما با ايشان در ارتباط هستيد گسترده تر و وسيعتر باشد يا به عبارت ديگر چنانچه شما با افراد بيشتري در ارتباط باشيد، موفقيت شما به نوعي تضمين شده است.